Яков Фрейдин | Как Стать Миллионером?

— Чтобы жить, надо работать.
A чтобы жить хорошо,
надо придумать шо-то другое.
Дядя Хаим с Молдаванки

Мой сосед Билли почесал затылок и горестно сказал:

— Ну что это за жизнь! Вкалываешь с девяти до пяти, ездишь на работу туда-сюда, а что имеешь? Одну зарплату, которую хватает еле-еле до конца месяца. Думал я найти другое место, так везде то же самое: работа—зарплата—работа—зарплата… И так до пенсии или гробовой доски, и неизвестно ещё, что раньше.

На прошлой неделе хозяин компании, где я работаю, после окончания рабочего дня в порыве откровенности взял меня за пуговицу и говорит: «Вы, Билли, мне нравитесь, но прибавки я вам не дам. Сами подумайте. Это же пустая трата денег: для бизнеса расход, а для вас — никакой разницы. Прибавлю или нет, вам всё равно до следующей зарплаты хватать не будет. С вашим характером, что получите, то и потратите. Смысла нет». Похлопал меня по плечу, вышел на улицу, сел в свой старенький «Форд» и уехал. Я, понятное дело, загрустил, вышел из здания на паркинг, завёл свой Мерседес и тоже домой поехал. Еду и мысль меня гложет — денег решительно не хватает: за дом плати, за машину плати, детский садик, куда дочку отвожу, стоит дороже учёбы в Гарварде! На круиз хоть раз в году надо поехать? Цены на продукты подскочили. А бензин! Порция филе миньон в ресторане — полсотни долларов! С ума сойти! Про Виагру — я уж молчу… Как жить дальше? Пришёл домой, рассказал жене, что на прибавку надежды нет, а как разбогатеть — не имею понятия. Тут она мне совет даёт: «Ты у своего хозяина спроси. Он ведь миллионером не родился, значит как-то свои деньги сделал? Пусть поделится секретом.»

Мудрые слова. На следующий день, опять в конце рабочего дня я к боссу подкатываюсь и спрашиваю: «Вы вот давеча сказали, что прибавку к зарплате я даже не замечу. А без прибавки, есть ли какой верный способ разбогатеть? Может, научите меня, какие есть возможности, чтобы простому инженеру, как я, сделать большие деньги? Я имею в виду — действительно большие…» Он такому вопросу даже обрадовался и отвечает: «Вот слова не мальчика, но мужа! Пошли со мной завтра на ланч, я вас, Билли, научу, как стать миллионером. Может, ещё мне взаймы давать будете!» Тут он прямо чуть не помер от смеха, так ему собственный юмор понравился.

На следующий день в аккурат около полудня я подошёл к его офису, он меня увидел, и мы сразу же пошли в кафешку на соседней улице. Там взяли себе по сэндвичу с тунцом, сели за столик, и пока я свой сэндвич жевал, он мне целую лекцию прочёл. У меня просто глаза открылись! Будто я до того всю прошлую жизнь, как лошадь в шорах ходил, а тут всё стало ясно и понятно. Вот, что он мне рассказал, ты послушай, может и тебе пригодится.

— Перво-наперво, — говорит мне босс, — запомните, Билли, главную истину: вы никогда не станете богатым, если будете продавать только свой труд, сидя на зарплате. Кем бы вы ни работали, сколько бы ни зарабатывали — всё равно, работая на кого-то другого, вы марионетка, а не кукловод. Марионетка может разбогатеть только, если замуж за миллионера выйдет, большое наследство получит или в Лас-Вегасе джек-пот сорвёт, но это уж из области фантастики и к работе никакого отношения не имеет. Значит, чтобы разбогатеть надо стать кукловодом, то есть боссом. Желательно большим боссом, вроде меня. А чтобы стать боссом, необходимо иметь хотя бы один из двух талантов: либо быть шмузером и уметь лихо продавать себя как великого бизнес-кудесника, либо иметь талант к предпринимательству, основать свою собственную компанию и сделать её успешной.

Тот, кто умеет себя дорого продать и занять в какой-то большой фирме высокую должность с зарплатой под миллион или даже выше, а потом — и это главное — успешно вести бизнес этой компании, он таки да, может стать миллионером на одной зарплате, бонусах и опциях. Но таких талантливых людей мало. У меня, да и у вас, как я понимаю, нет большого дара очаровывать людей, то есть никакие мы не шмузеры. Значит, этот путь отпадает. Тогда остаётся одно — открыть свой бизнес и назначить себя боссом. Но тут главное условие — иметь к этому делу способности и желание работать не 8, а порой и 24 часа в сутки. У меня, к примеру, есть и такой талант, и такое желание, иначе не стала бы моя компания столь успешной.

Вы думаете, я большую зарплату получаю? Не-е-т, она ненамного выше вашей. Беру себе ровно столько, чтобы на жизнь хватало, а запросы у меня скромные. В первые три года после того, как я эту фирму основал, вообще ничего от бизнеса не имел, одни расходы. Туго жил, бедно. Так в чём же секрет моего успеха? В умении выживать, работать, как вол, верить в успех, не сдаваться, не бояться, и продавать то, что имеет своего покупателя. Но это общие слова. Скажите мне, как вы определяете успех? Сделать большие деньги и уйти на покой?

— Ну да, — говорю, — хотел бы я иметь пару миллионов в банке, и жить на проценты, без хлопот и головной боли. Чем плохо?

— Это может и подходящая философия для вас, Билли, — отвечает он, — но годится она не для каждого. Уверен, что это не мой идеал. Я свою компанию могу хоть сегодня продать за очень большие деньги и до конца дней своих не работать. У нас годовой оборот более двадцати миллионов, представляете, сколько она стоит, эта моя компания? Только свистни — покупатели враз найдутся. Однако, я этого не сделаю. Не продам. По крайней мере сейчас, пока глаза видят, руки-ноги в порядке, и Альцгеймер в голову не стучит. Потому, что для меня работа — это не только способ делать деньги, а стиль моей жизни. Не сидеть же мне весь день на пляже или в спортзале! С тоски помру! Мой день летит в заботах и хлопотах, домой прихожу уставший, но довольный. Я от работы радость имею и никакое мне хобби не нужно. Радость моя увеличивается ещё от того, что я не только свою семью обеспечиваю, но таким охламонам, как вы, даю работу. Уверен, что радость от работы и есть лакмусовая бумажка для определения таланта к бизнесу, а впрочем, вообще к любой профессии. Если делаете своё дело без радости, ждёте конца рабочего дня — значит нет у вас к этому способностей. Счастье не в деньгах, а в том, чтобы делать их с удовольствием.

Если у вас характер пассивный, если не чувствуете в себе таланта лидера, и нет у вас смелости и желанья рисковать, так уж лучше сидите себе спокойненько на зарплате и не дёргайтесь. Богатым вы не станете, но прилично жить будете. Что не так плохо…

Однако, если всё же надумаете начинать своё дело, сперва постарайтесь как следует узнать самого себя — годитесь ли вы для управления бизнесом? Можете ли вы быть боссом? Есть ли в вас жёсткость и смелость чтобы рисковать? Только вы сами можете определить, сидит ли в вашем характере пружина, которая всё время распрямляется и толкает вас вперёд? Если нет — не огорчайтесь, вы в большинстве. Не каждому дано быть лидером. В этом мире людей с талантом предпринимателя мало. Думаю, не более 5%. Но именно эти пять процентов двигают вперёд цивилизацию.

Неважно, что ваш бизнес выпускает: строите вы дома или печёте блины, пишете популярные книги или продаёте подушки. Главное — выпускать и продавать ходовой товар. Запомните ещё вот что — стартовать бизнес интересно и весело. Это напоминает делание ребёнка: зачатие — процедура забавная и весьма приятная, но после этого нужно плод выносить девять месяцев, а потом родить в муках и выкормить ребёнка бессонными ночами и изнурительными днями — совсем иная песня. То же и с бизнесом. После лёгкого и приятного старта начинается… рабство, и затем многие месяцы и даже годы не будет вам от него ни покоя, ни спасения, ибо станете вы рабом у безжалостного хозяина — самого себя. Прежде чем появится успех и свой первый миллион сделаете, придётся прожить тяжёлое время. Если вы завидуете успеху, сперва позавидуйте тернистому пути к нему…

Потом взглянул он на мою насупившуюся физиономию и говорит:

— Да вы, Билли, не расстраивайтесь, я вам такие страхи рассказываю для эмоционального разогрева, чтобы вы хорошо поняли — за успех надо платить, и чем больший успех вы хотите, тем больше плата. Впрочем, вам ведь не моя жизненная философия интересна. Вы ждёте практический совет: как сделать хорошие деньги? Верно? Есть несколько путей разбогатеть, но все, которые я знаю — через бизнес. Впрочем, подчеркну ещё раз — не у каждого есть талант быть предпринимателем и бизнесменом. Кроме того, бизнес — бизнесу рознь. Есть масса бизнесов, на доход от которых можно жить и даже неплохо, но разбогатеть вряд ли получится. К примеру, быть консультантом, иметь парикмахерскую, пекарню, ремонтную мастерскую, и так далее. Стабильно, иногда даже денежно. Но вам ведь интересно не это, вы хотите знать, как стать миллионером? Я только назову пару вариантов, причём не буду говорить вам о редких занятиях, где миллионы могут делаться быстро, скажем таких, как ограбить банк, или стать кинозвездой, или профессиональным футболистом, или рок-музыкантом, или выступать с лекциями в качестве жены бывшего президента Соединённых Штатов — эти все случаи не для вас.

— Короче, — продолжает он, — если хотите знать каким доходным бизнесом стоит заняться, то тут список безграничный. Почти на всём можно делать деньги, даже на, казалось бы, сущих пустяках, если, конечно, эти пустяки люди покупают. Вот вспомнил я забавный пример такого пустяка, который принёс своему создателю миллионы. Лет 45 назад один умник по имени Гэри Дал придумал “Pet Rock”. Не знаете, что это? Он пошёл на берег океана и набрал там кучу камушков, окатанных прибоем. Каждый уложил в коробочку с дырочками, будто бы для дыхания. Потом сделал рекламу про то, что тут сидит ваш камушек-зверюшка, который дышит через дырочки в коробке. Камушек можно положить в карман, носить с собой, гладить, купать, и вообще любить, как котёнка, щенка или хомячка, только безо всяких хлопот, связанных с живым существом. Причём, все «зверюшки» в коробочках разные по форме и цвету — ни у кого не будет точно такого, как у вас. Не штамповка, а уникальная вещица! Не поверите, Билли, люди расхватывали дурацкие камушки, как горячие пирожки в морозный день, по четыре доллара за штучку, что в современных деньгах где-то двенадцать долларов! За один год этот гений продал полтора миллиона морских галек и заработал на этом целое состояние — вот что значит понимать человеческую психологию! Кстати, отсюда полезный вывод — на дураках можно хорошие деньги делать, главное — нащупать их слабое место.

— Лихо! — сказал я, — но каким бизнесом всё же стоит заняться лично мне?

— Это уж вам, Билли, решать, к чему сердце лежит. Мне проще назвать, какими бизнесами заниматься НЕ стоит. Я вам лишь несколько примеров приведу. Самый популярный, на который чаще всего кидается тот, кто за собой особых талантов не чувствует, — это торговать недвижимостью, то есть быть маклером, посредником при продаже домов, и с этого стричь проценты. Кажется, ой как просто! Работа, вроде, не пыльная, никакого производства, расходы минимальные, да и научиться этой нехитрой профессии можно быстро, сдать экзамен и получить лицензию. А потом, знай ищи себе покупателя или того, кто хочет свой дом продать — и всё. Продал дом, получи свои 3 процента, продал другой, опять 3 процента. Только это красиво лишь в теории. На практике, разбогатеть таким образом редко получается. Во-первых, подобных умников — тьма, то есть конкуренция огромная, во-вторых, попробуй-ка, найди покупателя или продавца! Совсем непросто. Да и рынок этот шаткий — то вверх, то вниз.

Однако, тут есть пара исключений — на недвижимости таки да, можно делать большие деньги если не ограничить себя куплей-продажей. Надо не просто быть посредником, а скупать недорогие дома, вкладывать в них деньги, поднимать их цену, и только потом продавать с прибылью. К примеру: купили вы какую-то запущенную развалюху, но в приличном районе, вложили в неё солидную сумму, перестроили, улучшили, расширили, короче — сделали из дерьма конфетку, и только потом продавайте. В таком бизнесе умные люди делают немалые деньги.

Или вот другой старый способ богатеть на недвижимости: накопите денег, купите дом, лучше многоквартирный, и сдавайте его в рент. Разумеется, тут тоже далеко не всё просто. Для покупки доходного дома необходимо иметь начальный капитал, и покупать следует в популярном районе, где всегда кто-то хочет жить, и поддерживать квартиры в порядке, и находить порядочных жильцов, и судиться с ними, если перестают платить или ведут себя безобразно. Как и в каждом бизнесе — полно головной боли. Но если раскрутили его, то потом это может работать, как денежный печатный станок — пиастры потекут вам в карман.

Чтобы закончить с недвижимостью, вот ещё забавная идея. В нашей Калифорнии есть закон о том, что если вы живёте в доме, у которого почему-то нет живого владельца, и каждый год платите налоги на этот дом, то через три года вы можете стать его хозяином. У меня есть знакомый парень, который лет десять назад переехал в Лос-Анджелес и стал искать место, где снять жильё. Идёт он себе по улице и видит сидит на лавочке дедуля, он его спрашивает, не сдаётся ли что-то в этом районе? А тот отвечает: «А зачем вам снимать? Вон там стоит ничейный дом, в нём лет десять уж никто не живёт — так вселяйтесь в него и живите себе на здоровье за бесплатно». Он и въехал, как мышка-норушка в теремок, почистил всё, привёл дом в порядок, а когда по почте приходили счета на налоги — оплачивал. Прошло лет пять, и кто-то ему про этот закон рассказал. Он пошёл к адвокату, тот нанял сыщика чтобы выяснить, не обнаружится ли где владелец? Полгода искали, давали в газетах объявления: «Ау! Есть ли кто живой, кто владеет этим домом, или наследники какие, отзовитесь!» Никого. После чего судья постановил, что этот мой знакомый официально стал полноправным владельцем ничейного дома, при нынешней его стоимости — без малого миллион. Будто в лотерею выиграл! Не хотите попробовать? Поищите брошенные дома, может и вам повезёт…

— Да, я понял, недвижимость — это бизнес не для меня. Я всё же инженер, может мне в технике что-то попробовать, ближе к моей специальности? Мне говорили, что если изобрести какую-то интересную штуку, запатентовать её и продать патент некой большой фирме, то потом можно на одном роялти жить-поживать многие годы и ни о чём не тужить. Это правда?

— Чушь. Сказки для дурачков. Во-первых, изобрести что-то действительно новое и нужное невероятно трудно. Не вы, Билли, один умный. Это лет сто назад было хорошо — после технической революции открылся для изобретателей необозримый простор. Знай — придумывай и патентуй что ни попадя, как Эдисон. А сегодня одиночке-изобретателю почти нет возможности придумать что-то действительно необычное и ценное. В основном, всё новое изобретается коллективами и стоит этот процесс очень дорого. Но даже если вам невероятно повезло, и вы лично придумали нечто действительно уникальное, запатентовать это трудно и дорого. В Америке уже выдали более десяти миллионов патентов и патентный офис наверняка среди них раскопает что-то, похожее на ваше изобретение, а значит — патента вы не получите. Заметьте, раскопают лишь похожее, а не то же самое, но этого достаточно чтобы отклонить вашу заявку. Или выдадут вам патент такой слабый, что грош ему цена.

Однако, если даже вообразить невозможное, что патент вы как-то получили, а на это наверняка уйдёт от трёх до десяти лет, то продать его какой-то солидной фирме почти нет шансов. Из опасения, что их потом будут судить за «кражу идеи», многие фирмы вообще не желают говорить на технические темы с чужаками. Но если даже допустить, что вы большой везунчик, и кто-то согласится поговорить с вами о вашем изобретении, то всё равно вряд ли они купят ваш патент, ибо есть психологический барьер. Называется он «изобретено-не-у-нас». Это значит, что внутри компании будет против вашего изобретения яростное сопротивление. Нигде не любят умников со стороны — ваш патент будет выглядеть, как укор: «А мы-то сами, почему до этого не додумались?». Но если вообразить уж совсем невероятное, что вы да — изобрели, да — получили патент, да — нашли кого-то, кто его захочет купить, и да — продали патент, то затем ещё много времени нужно, пока его запустят в производство и станут продавать. Роялти — это ведь процент с продаж. Вдобавок ко всем этим проблемам: срок жизни патента всего 20 лет с момента подачи заявки — пока дело дойдёт до получения первого доллара, пройдут годы, срок патента подойдёт к концу, и в результате — пшик. Нет, этот способ — худший, чтобы разбогатеть. Даже не думайте об этом. Шансов больше в казино.

— Погодите, я же читал про успешных изобретателей, которые сделали большие деньги. Как у них получилось?

— Они патенты не продавали, — сказал босс, — они основывали компании для производства своих изобретений. То есть мы опять вернулись к основной идее: хотите разбогатеть — открывайте свой бизнес, неважно, с патентами или без. Впрочем, есть ещё старый метод «концессии», где бизнес создавать не надо, однако, это ещё сложнее, чем с изобретениями. Я имею ввиду — получить надо не патент, а бессрочные права на какое-то дело или предмет, иными словами — концессию. Вот послушайте: есть у меня приятель, весьма старый человек, ему за сто. Его тесть, то есть отец покойной супруги, был очень ловкий и сообразительный человек. Где-то, году в 1945, ему в голову пришла гениальная идея — перед киносеансами продавать зрителям попкорн. До этого фильмы смотрели с пустым ртом, что было скучно: рот закрыт, а руки болтаются без дела. Вот он и придумал зрителя чем-то занять — пусть смотрит кино и ест попкорн. В том далёком году ему удалось заключить со всеми голливудскими кинокомпаниями бессрочный договор о том, что они ему дают эксклюзивное право, то есть концессию, продавать попкорн в кинотеатрах, а он им будет с этого отстёгивать часть прибыли. Получив такую концессию, он стал продавать разрешения на торговлю попкорном перед киносеансами и с этого имел свой процент. С тех пор прошло более 70 лет, его давно нет в живых, детей его тоже нет в живых, но и поныне с каждой пачки попкорна по всей Америке его внуки и правнуки получают свою пару центов, что сливается в миллионы каждый год, и конца этому нет и, вероятно, не скоро будет. Кончится эта золотая жила тогда, когда исчезнут кинотеатры или кукуруза. Вот такая прибыльная концессия, идите-ка, сделайте нечто подобное сегодня!

Уж если мы заговорили о бизнесах, у которых, на мой взгляд, мало шансов на успех, так я ещё упомяну рестораны. Знаете ли вы, Билли, что только в первый год после открытия прогорают около 90% ресторанов? Не буду говорить про причину, скажу лишь, что это ужасно тяжёлый бизнес, особенно если у вас есть семья. Не станет у вас ни вечеров, ни уикендов, совершенно себе принадлежать не будете. Да и разбогатеть на этом почти невозможно. Недаром выходцы из России и Европы исключительно редко открывают рестораны. Китайцы, индусы, японцы и прочие азиаты — другое дело. У них несколько иная ментальность: там бизнес и семья часто сплетены воедино. А вам очень не советую…

— Да нет, я ресторан открывать и не подумаю. Может мне подучиться? У меня уже есть инженерное образование. А где можно научиться ведению бизнеса?

— Чтобы делать большие деньги, Билли, образование редко помогает, а часто даже мешает. Полезно не знать слишком много, а то руки опускаются. К примеру — Томас Эдисон. На мой взгляд, изобретателем он был не ахти каким, но имел колоссальное чутьё на новшества и великой талант к бизнесу, а вдобавок — бессовестный и жестокий характер. Он основал фирму для генерации идей и производства изобретений, нанял целый штат изобретателей, присваивал себе их идеи и под своим именем патентовал. Электрическую лампочку не он изобрёл, а перекупил патент у английского профессора Свана. Да, чутьё на удачу у него было действительно большое. Он понял, что лампочка — это не более, чем игрушка, если нет электричества. Его главная заслуга, как бизнесмена, в том, что он построил первую электростанцию. Так вот, этот Эдисон, к вашему сведению, в 14 лет бросил школу и потом больше не учился, однако делал огромные деньги. Или возьмите миллиардеров Била Гейтса и Стивена Джобса — они даже колледжи не закончили, никаких дипломов не получили, но основали свои суперуспешные компании и сделали миллиарды. Майкл Делл, Марк Цукерберг, Ларри Эллисон — все эти миллиардеры ушли из университетов не доучившись. Вспомните великого изобретателя Эмиля Берлинера — он вообще только в хедере учился, потом, правда, сам себя по книгам образовывал. Таких примеров масса. Хотя, разумеется, предпринимателю необходимо знать основы ведения бизнеса: финансовые методы, маркетинг, трудовое законодательство, и тому подобное. Да ещё психологом надо быть. Так что, если надумаете стать бизнесменом — очень важно такие вещи изучить. Но запомните главное: талант к бизнесу — это явление того же порядка, что и талант, скажем, писать книги, рисовать картины или исполнять музыку. У кого-то он есть, а у большинства — нет.

Билли снова почесал затылок и закончил свою поучительную речь:

— После чего мой босс мне и говорит: «Вы, Билли, я по глазам вижу, хотите всё сразу и немедленно. Однако, так бывает только в сказках. Вот сидите вы тут напротив меня, жуёте свой сэндвич и сомневаетесь, стоит ли вам становиться бизнесменом? Если сомневаетесь, то ответ — не стоит. Это не для вас. То же самое, как спросить человека, хочет ли он стать художником, писателем или композитором? Если у него божий дар, то для него такой вопрос просто не стоит: настоящий художник будет рисовать несмотря ни на что, а когда у человека в голове постоянно звучит музыка, он таки станет композитором. То же и с бизнесом — если нет у вас к этому влечения, мой совет — приходите к девяти утра на работу, делайте своё дело так хорошо, как можете, а вечером идите себе домой, смотрите телевизор, выгуливайте собаку и живите спокойно на свою зарплату. Миллионером вы не станете, но жить будете хорошо. У каждого своя звезда, радуйтесь тому, что имеете, а не горюйте о том, чего нет и не будет…»

© Jacob Fraden, 2019

Рассказы Якова Фрейдина можно прочитать на его веб–сайте: www.fraden.com/рассказы

Книги Якова Фрейдина можно приобрести через: https://www.fraden.com/books