Ментальность на переговорах: уроки Берингова моря

Как исторические подходы Канады, США и России определили исход дипломатического спора в XIX веке.

Оставайтесь в курсе последних событий! Подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Чтобы понять, кто и как себя поведет на переговорах, не нужно тыкать пальцем в небо и смотреть в стеклянный шар. Нужно знать историю, потому что ментальность какая была у той или иной страны или народа, такой и останется на протяжении веков.

Конец 19-го века. У недавно образованной Канады случились неприятности в Беринговом море. Россия на западе и США на востоке считали эти воды своими и каких-то канадцев видеть там не хотели. Канадцы тоже видеть не хотели ни русских, ни американцев, но они хотели тюленей, поэтому направили в северные воды свои промысловые шхуны. А русские и американцы отправили туда свои патрульные крейсеры, каждый на свою половину моря. Пока в 1890-е годы канадские китобои охотились за морской живностью, их самих поймали. Русские и американцы действовали независимо друг от друга. И те, и другие арестовали шхуны и промысловиков.

В 19 веке у Канады не было своего МИДа – иностранными вопросами занималась строгая мамаша Британия. Она и выкатила предъяву России и США – возвращайте корабли и отпустите команды. Тогда Британия еще была грозной державой, могла и по рогам надавать, поэтому начались долгие переговоры, которые закончились ничем. Не буду останавливаться на подробностях. В конечном итоге Британия предложила обеим сторонам арбитражный суд в нейтральной стране – выбрали Францию.

США сказали – окей. Обе стороны отправили своих адвокатов, которые потащили на рассмотрение разные договоры о разделении вод. Договоры те были от 1812 г. Канада там не упоминалась, потому что ее не существовало, а следовательно, считалась в глазах американцев нарушителем. А русские просто сказали, что в нашем море никто охотиться не будет. На все заявления, что это нейтральные по закону воды, ответ был один – разговаривайте с нашим крейсером, у него уже пушки чешутся.

Короче, США забрали весь груз с арестованной шхуны. Команду сначала посадили в тюрьму, потом отпустили. Потом и судно отдали.

Россия отказалась решать вопросы в суде. Договорились о прямых переговорах, чтобы от каждой страны прибыл один представитель МИДа. Нейтральной стороной или, говоря современным языком, модератором выбрали Францию.

Дальше воспоминания британского дипломата. Я не стану цитировать – перескажу контекст по памяти своими словами.

«Сидим мы, значит, с французом в конференц-зале, за жизнь базарим. Вдруг заходят двое русских. Я им, мол, какого лешего, господа, мы же договаривались по одному представителю?! Они в ответ: нам пофиг, о чем договаривались, мы так захотели. Ну, делать нечего – сидим вчетвером…»

Переговоры закончились примерно тем же результатом. Русские отобрали у канадцев всю добычи и шлюпку. Пока команда была задержана, ей позволили на берегу местным охотникам продать гарпуны и прочие промысловые инструменты. Никто канадцев не мучил.

Эта история – о разной ментальности. Американцы принимают официальную бумагу, постановление суда, штамп, печать, дата и подпись. С русскими это так не работало. Британский дипломат не мог понять, как можно нарушить договоренность еще до начала переговоров. Так не будь лошарой – приводи своего помощника. Суд, арбитр – к черту все их бумажки с печатями. Только сходка: обсудить, перетереть по понятиям – ты, Джон, давай мне что-нибудь – я поторгуюсь, и мой напарник поторгуется. А у вас напарников нет – сами виноваты, ха-ха.

Ментальность у всех разная. Она определяет поведение и его оценку.

Михаил Спивак

 

Подпишитесь на ежедневный дайджест от «Континента»

Эта рассылка с самыми интересными материалами с нашего сайта. Она приходит к вам на e-mail каждый день по утрам.

    5 5 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest
    2 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии


    2
    0
    Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x