Бизнес – дело серьезное

Почему работа на родственников и друзей или партнерство с ними в бизнесе часто заканчивается разрывом связей?

Начнем с общепринятого утверждения, бизнес – это всегда риск. Когда вы начинаете бизнес, то естественно расчитываете на экономический результат – получение прибыли. При этом надо понимать, что открывая бизнес, приходится сделать существенные инвестиции, вложить собственные и заемные средства (аренда помещение, закупка оборудования и материалов, наем работников…). Однако, положительный результат никогда и ни кем не гарантируется. Поэтому, многим кажется, что если открыть семейный бизнес или партнерство с верными друзьями, то успеха можно добиться быстрее и избежать недоразумений и ссор в процессе организации и ведения бизнеса. Но это, к сожалению, ошибочное мнение.

Partnership (партнерство или товарищество – кому какое определение больше нравиться) – это одна из форм организации бизнеса, при которой два или более партнеров (часто родственников, друзей или просто знакомых) решили объединить свой капитал, труд, управленческие способности, знания и опыт для достижения успехов в бизнесе. Эта форма широко распространена среди профессионалов: врачей, адвокатов, экономистов… Практика свидетельствует, что в медицинских и юридических партнерствах может быть до 20 и более участников, а в фирмах СРА – 100 и более. В сфере производства и предоставления услуг, как правило, объединяются 2-3 человека. При этом, хотелось бы особо подчеркнуть, что как форма организации бизнеса как partnership насчитывает не более 2 млн. предприятий (10%), значительно уступая таким видам как Sole proprietorship (индивидуальное владение) – 13,8 млн. организаций (69%), Corporation (корпорации разных видов) – 4,3 млн. или 21%.

Возникают резонные вопросы: Почему? Какие проблемы во взаимотношениях партнеров разрушают родственные и дружеские связи? Партнерам, прежде всего, надо не только распределить обязанности между собой, но и установить правила дележа прибыли и ответственности за убытки (ведь любой бизнес, как известно, не имеет предсказуемого результата, надежды на доход – это всегда мечты (dream’s). Исследования специалистов и статистические данные свидетельствуют о том, что партнерство самая непостоянноя форма бизнеса. А это затрудняет долгосрочное планирование, заключение сделок на длительную перспективу, получение кредитов. Ответственность партнеров за долги бизнеса не лимитирована. На практике это означает, что в случае потерь и убытков бизнеса, каждый партнер несет ответственность в сумме сделанных взносов. Но, если кто-то из партнеров оказывается неплатежеспособным, то убытки покрываются за счет других членов товарищества. В реальной жизни такая форма взаимной отвественности означает, что крупный промах одного из партнеров может разорить других участников данного бизнеса. Кроме того, имеет место вероятность конфликтов и взаимного недоверия партнеров. Разборки возникают по разным поводам: при распределении обязанностей и ответственности за их исполнение, при рассмотрении направлений развития бизнеса, вложения средств, распределение доходов. Существенные проблемы возникают в случае ликвидации партнерства. Именно на этом этапе особенно нелицеприятно проявляются недовольства партнеров друг другом.

Супружеское партнерство (Husband – wife partnership) – это форма организации бизнеса, в котором муж и жена ведут бизнес вместе, делят доход и убытки, имея или не имея формального (письменного) соглашения. К сожалению, неудачи в совместном бизнесе при постоянных спорах и взаимном недовольстве в процессе его ведения часто служат причиной развода. Очень сложно работать с теми, кого вы хорошо знаете, с кем вы общаетесь вне работы. Особенно, если он (она) устанавливает вам зарплату, которую вы, обычно, считаете заниженной. Учитывая свободу общения, вы можете наговорить друг другу такие вещи, которые никогда не позволите сказать своему босу – работодателю, вызывая, естественно, негативную реакцию у партнера – родственника или друга.

Приведу несколько примеров из практики. Мишель занималась продажей программного обеспечения. Она продавала его, в том числе друзьям, знакомым и родственникам. Через два года она оставила эту работу, так как почуствовала, что она разрушает отношения с близкими людьми. Марк работал в фирме своих родственников, после того как он ушел работать в другую компанию на значительно лучшие условия – это было оценено ими как предательство и явилось актом «объявления войны». Петр уволил своего приятеля из юридической фирмы, так как тот требовал для себя особых условий: два дня в неделю свободных (для подработок в другой организации), несколько mini vocation в течение года, дополнительные sick day’s.

Так завершилось их профессиональное партнерство и многолетняя дружба. Петр считает: “Мы были хорошими друзьями в колледже, но мы перестали общаться в его последний день на работе. Я чувствовал себя некомфортно, но у меня в компании 17 служащих и они не смогут воспринять разницу в отношениях. Они не захотят понимать, почему я не могу удовлетворять анологичные их требования и просьбы». Я знаю владельца бизнеса, у которого работающий на него родственник попросил заем и прибавку к зарплате. Но, когда бизнесмен, по экономическим соображениям, вынужден был ему отказать, то этот родственник начал оговаривать его перед друзьями и общими знакомыми. Анализ многочисленных жизненных ситуаций свидетельствует о том, что в партнерство вступают друзья, родственники и хорошие знакомые, а после закрытия бизнеса по разным причинам – они, зачастую, становятся врагами.

Поэтому очень рекомендую прислушаться к советам известного американского юриста – специалиста по Business Law профессора Myers: «Входя в партнерство, взвешивайте свое решение более тщательно, чем даже вступление в брак. Будьте уверены, что ваш партнер совместим с вами, так как большую часть жизни вы будете проводить вместе. Помните, если ваш партнер будет недостаточно трудолюбив и компетентен, вы будете нести потери и убытки от допущенных им ошибок. Но, если он честный, усердный и финансово ответственный человек, то это залог ваших успехоа в совместном бизнесе». Партнерства постоянно создаются и при умелом управлении и максимальной самоотдаче его членов успешно и прибыльно функционируют.

Желаю успеха.

Александр Шабсис, PhD