Александр Шабсис, PhD | Garage sale: Какая выгода для покупателя и продавца?

Как известно, американское общество – это общество потребления. От уровня потребления очень зависят – рост производства и сокращение безработицы. Благодаря хорошо организованной рекламе в СМИ и на интернете американцы постоянно что-то покупают, покупают и покупают… У них скапливается большое количество разного рода вещей (мебель, ТВ, одежда, обувь, инструменты, кухонные принадлежности, компьютер, принтер, факс, картины, бижутерия, подарки…), которые им не нужны, их негде хранить, из-за приобретения все новых и новых вещей. Однако, эти вещи, зачастую, находятся в рабочем состоянии и вполне пригодны для пользования. Иногда на вещах даже имеются магазинные бирки. Для большинства американцев, типичными являются три варианта избавления от «ненужных вещей»:

– Bыбросить в мусорные ящики (обычно это делают лентяи и бесхозяйственные люди).

– Сдать в благотворительные организации – в результате помочь людям и себе – путем списания с доходов, заплатив меньше налогов.

– Организовать garage sale – освободив площади для новых вещей и заработав немного денег, которые необлагаются налогом, так как они были уплачены ранее при покупке товаров.

В период экономических спадов (рецессии) в США, в условиях роста безработицы существенно увеличивают объемы продаж магазины, торгующие товарами бывшими в употреблении, так называемые – Thrift stores. Согласно бухгалтерской отчетности компании Goodwill Industries, объем продаж в ее магазинах возрос на 7%. Еще больше доходов получили магазины такой организации, как «Армии Спасения» – реализация материальных пожертвований (одежды, мебели, компьютеров…) увеличилась на 10%. Менеджеры магазинов, торгующих подержанными товарами, утверждают, что среди покупателей все больше лиц, представляющих средний класс. По мнению экспертов, названные магазины посещают до 20% американцев, и этот показатель будет и дальше расти, учитывая сегодняшнюю экономическую ситуацию в стране. Ценность этих магазинов состоит в том, что благотворительность позволяет поддержать американцев в трудный период жизни.

В данной статье мы хотим основное внимание уделить вопросу эффективной организации – Garage sale. Он особенно актуален для тех представителей русскоязычной общины, которые в результате ипотечного кризиса потеряли свою недвижимость (дома, кондо…), вынуждены переезжать в рентованное жилье и у них возникает необходимость распродать часть вещей. Он интересен также для тех людей (например, коллекционеров, которые ищут картины, антик, марки, монеты, значки…), кто хочет выгодно продать и выгодно купить конкретные, нужные им вещи.

На основе существующей практики организации Garage sale и многочисленной литературе, посвященной данной проблеме предлагаю нижеследующие рекомендации:

– Реклама. За одну или две недели перед Garage sale поместите сообщение на Facebook page и Twitter feed. Можно также дать рекламную информацию на Craigslist и на сайте называемом Tagsellit, который разрешает объявить о планируемой вами распродаже бесплатно. Кроме того, дополнительно приготовьте не менее 10 больших объявлений размером 3х3 фута и разместите их за день до распродажи в местах, часто посещаемых людьми: почта, библиотека, магазины, на столбах на перекрестках и светофорах.

– Время проведения распродажи. Лучше всего проводить распродажу летом и весной, при хорошей погоде в субботу и воскресение с 8 утра до 5 вечера.

– Правильно расположите распродаваемый товар. Сгруппируйте и разместите вещи по назначению: книги, бюжетерия, картины, одежда, обувь…, обеспечив удобный доступ к ним покупателю и обзор. Помните, что те, кто проезжает на автомобиле мимо, выйдет для более детального ознакомления с нужной ему вещью, если обеспечен эффективный обзор. Используйте для этих целей лужайку и драйвей перед домом.

– Подготовка к распродаже. Пересмотрите все вещи в шкафах, в подвале, в гараже. Если у вас недостаточно вещей поговорите с друзьями, соседями на предмет организации совместной распродажи. Если в вашем объявлении будет написано Multifamily sale, то можно надеяться, что больше людей остановится и будут потенциальными покупателями.

– Назначение цены. Если вы хотите получить за вещь меньше чем $20, то не указывайте на ней цену. В этом случае на вопрос заинтересованных в ней людей о цене задавайте вопрос: “What do you think it worth?”. Опыт показывает, что при таком методе торговли  вы можете получить за вещь более высокую цену, чем вы ожидали. Кроме того, распродажа, обычно, осуществляется за наличные, приготовьте купюры $1, $5, $10 и мелочь по 5, 10, 25 центов для расчета с покупателями.

– Дополнительный сервис. Поставьте специальный столик, на котором расположите лимонад, печенье, фрукты. Если у вас еть дети, то поручите им работу по угощению потенциальных покупателей. Практика показывает, что покупатели будут стоять дольше и купят больше, если что-то едят и пьют.

– Дом должен быть закрыт. Не пускайте никого в ваш дом. Он должен быть закрыт на ключ. Распродажа должна происходить за пределами дома. К сожалению, бывают случаи воровства, когда люди, пришедшие на распродажу, просят принести воды или воспользоваться туалетом в вашем доме.

– О продаже дорогих вещей. Если вы имеете большое количество дорогих вещей, которые хотите продать, то это лучше сделать на интернете через eBay. Только после того, как эта попытка не увенчается успехом, вы можете выставить эти вещи на Garage sale, есть вероятность, что вам повезет их выгодно продать.

– Выгода покупателя. Если вы будете изучать рекламу и регулярно посещать распродажи, то вы обязательно найдете нужную вам вещь и заплатите за нее в несколько раз меньше, чем цена, уплаченная при покупке ее владельцем, желающим избавиться от нее. Кроме того, цена будет ниже, чем в Thrift store, где практически цены значительно выше и нельзя торговаться.

– Благотворительность. Все вещи, которые у вас остались после распродажи вы можете сдать в благотворительные организации.  В последние десятилетия пожертвования американцев на благотворительность составляют 300 млрд долларов в год. Следует подчеркнуть, что благотворительностью занимается большинство американцев независимо от уровня доходов – семь из каждых десяти взрослых жителей страны. По некоторым данным сегодня в США действует более 50 тысяч благотворительных фондов и организаций, аккумулирующих пожертвования и направляющих их на разные программы. Подавляющая часть пожертвований поступает отчастных лиц – до 75%. Если вы сохраните документы о благотворительных взносах конкретной организации, то сможете при составлении налогового отчета поизвести соответствующие списания. Приступая к составлению налогового отчета, надо помнить, что списать произведенные дарителем взносы можно только в пределах установленных лимитов и при условии, что налогоплательщик будет производить постатейные списания расходов, т.е. заполнять приложение А к основной форме налоговой декларации – форме 1040. Сумма разрешенных списаний лимитирована – 50%, 30%,20% от отрегулированного дохода налогоплательщика.

Тем читателям, которых заинтересовала проблема, рассмотренная в данной статье, рекомендую прочесть любопытную книгу Aaron LaPedis “The Garage sale Millionare” который был хозяином около 50 распродаж и часто посещает их в поисках картин и антиквариата. Желаю успеха.