40% зумеров покупают по совету инфлюенсеров

Соцсети стали главным окном в мир брендов для поколения Z.

Photo by Igor Omilaev on Unsplash

Поколение Z стремительно меняет структуру потребления. Согласно исследованию YouGov, 40% представителей этого поколения узнают о новых продуктах и принимают решение о покупке именно через инфлюенсеров. Это уже не временный тренд, а фундаментальный сдвиг в поведении потребителей.

Зумеры – первое поколение, которое не помнит мира без смартфонов. Они выросли внутри цифровой среды, и соцсети для них являются основной инфраструктурой выбора. YouTube, Instagram, TikTok, Snapchat и Reddit формируют их вкусы, предпочтения и покупательские решения. Почти половина зумеров проводит в социальных сетях более двух часов в день.

Ключевое отличие поколения Z – в модели доверия. Если старшие поколения всё ещё ориентируются на классическую рекламу, обзоры и советы знакомых, то зумеры гораздо больше верят живым людям. Почти половина из них подписана на инфлюенсеров, а их рекомендации воспринимают как более честные и релевантные, чем официальную рекламу брендов.

В результате инфлюенсер перестал быть просто «усилителем» маркетинга и превратился в самостоятельный медиаканал. Каждый четвёртый зумер напрямую следует рекомендациям блогеров при покупке. Особенно ярко это проявляется в категориях одежды, обуви и напитков. Nike, Adidas, Vans, Sprite и Fanta уверенно лидируют среди молодой аудитории во многом благодаря активной работе с инфлюенсерами и коллаборациям.

Для поколения Z бренд существует только тогда, когда он постоянно присутствует в их цифровом пространстве. Без визуального контента, понятного языка и появления в ленте блогеров компания для них попросту невидима.

Таким образом, поколение Z уже кардинально изменило правила игры. В 2026 году 40% молодых людей принимают решение о покупке под влиянием инфлюенсеров. Для брендов это означает простую вещь: либо ты присутствуешь в их цифровой реальности и говоришь с ними на их языке, либо тебя для них просто не существует.

К. Карцев